Una de las claves a tener en mente cuando se está lidiando con los precios es pensar como si se estuviera en el papel del negocio que se va a comprar. Aquí mostramos los tips para hacerlo con éxito.
Son muchos los emprendedores que cobran lo justo al terminar su trabajo y donde a la mayoría les cuesta ponerle precio a su labor.
Aquí se pone en evidencia que el emprendedor siente temor de cobrar demasiado pensando que no van a comprar sus productos. La realidad es que es algo por lo que todos pasan.
Pero un precio no tiene por qué afectar la decisión de compra del potencial cliente. En este sentido también es de ayuda saber cómo compra el consumidor.
Cómo vender más si se suben los precios
En muchas ocasiones los emprendedores elevan los precios de sus productos porque se encuentran en una etapa de agotamiento y hasta frustración ante el trabajo que desempeñan, pues tienen muy poco margen de ganancia.
Hay que considerar que a no todos los productos que se encuentran en el mercado se puede pensar que “son muy baratos, de seguro son de mala calidad“. En este aspecto hay que mostrar el producto con un precio que transmita calidad y confianza, que tiene un precio asequible y justo.
Así que ofrecemos aquellos tips que ayudarán a subir los precios sin perder clientes y que, por el contrario, causará el efecto contrario, atrayendo más clientes:
- Asegurarse que el producto que se ofrece cumpla con todos los aspectos de calidad, lo que demostrará que es el mejor del mercado y por ende merece tener un precio mayor.
- Establecer una fecha y anunciarla al público sobre el alza de los precios, de ésta forma los clientes estarán preparados al cambio y no serán sorprendidos.
- Crear la magia y aprovecharla n palabras, estableciendo una comunicación directa con el cliente a través del correo electrónico.
- Es importante avisar sobre los cambios en los precios, esto crea en el cliente la ilusión que el producto es tan bueno que tiene mayor demanda y por eso se deben subir los precios.
¿Qué debe incluirse en los e-mails?
La comunicación con los clientes vía correo electrónicos es una de las formas más efectivas para vender, pero no solamente debe ser un simple e-mail, sino que debe ser una presentación que transmita el mensaje correcto.
Primero, asegurarse que los clientes habrán el correo electrónico que se les envía, pues nadie desea que estos queden desinformados. Por eso se debe colocar en el asunto del correo algo que genere misterio o interés.
Por otra parte, en el cuerpo del correo electrónico, se debe dar agradecimiento por ser clientes y agradecer la fidelidad al consumir el producto o servicio. Mencionar también que los proyectos han crecido gracias a su ayuda y que el aumento de los precios está relacionado con el crecimiento. Se puede decir que los cambios son por las mejoras que se han invertido en material y diseño.
Otra recomendación es enviar un correo electrónico de seguimiento a los clientes; mandarles el ultimo correo un día antes que se eleven los precios. Y, claro; hacerles ver esos días como una gran oportunidad de comprar antes del aumento. Esta es una estrategia que si se implementa de manera correcta no da cavida para los errores.
Tomado de: Pymex.com