El marketing lateral nos puede ayudar a encontrar una oportunidad de negocio en el sentido de constituir una nueva idea de producto o servicio que pueda convertirse en el objeto de una empresa.

Esta capacidad para crear nuevos mercados es la principal diferencia con las técnicas del marketing tradicional (o marketing vertical). Por ejemplo, a partir de una barra de chocolate, las empresas han utilizado el marketing vertical para ir añadiendo o quitando cualidades al producto, creando innovaciones dentro de la categoría chocolate: con nueces, con licor, sin azúcar, con chocolate blanco... Pero el marketing lateral exige un esfuerzo de creatividad mucho mayor. Si continuamos con el mercado de chocolates, una sesión de marketing lateral podría acabar con una idea mucho más innovadora: fabricar un chocolate que lleve dentro un pequeño juguete.

Ningún emprendedor pensaría en montar una empresa de chocolates blancos para competir con las marcas existentes. En cambio, ¿cuántos rechazarían la posibilidad de producir los famosos Kinder Sorpresa para explotar esta nueva idea de negocio?

¿Cómo funciona?

La clave para crear oportunidades es aplicar el marketing lateral para transformar algún elemento del mercado, del producto o del marketingmix.

1. Transformar el mercado

Al aplicar el marketing lateral a un mercado debemos intentar cambiar la respuesta a cualquiera de las siguientes preguntas: ¿Cuál es su utilidad o qué necesidad cubre? ¿Quién es el consumidor? ¿Cuándo y dónde se consume? Por ejemplo, ¿sería una oportunidad vender palomitas fluorescentes en las discotecas? ¿Y fabricar champán para niños?

2. Cambiar un producto existente

Si lo que queremos es encontrar un nuevo producto, tendremos que centrarnos en resolver la pregunta: ¿Qué partes debo quitar o añadir al producto para crear uno nuevo? Por ejemplo, ¿se puede fabricar una moto con techo? BMW lo ha hecho.


3. Innovar en el marketing ‘mix’

El nuevo marketing también puede ayudarnos a innovar en la comercialización. Por ejemplo, ¿tiene lógica que una persona pague por el teléfono antes de llamar? Para los consumidores habituales de móviles con tarjetas de prepago parece que sí.

El objetivo es encontrar una nueva utilidad a un producto existente, crear un nuevo producto con una nueva utilidad o un nuevo producto con la misma utilidad.

Extracto de: empendedores.es